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	<description>Beraten &#38; Bewegen</description>
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		<title>Weiterentwicklung der Geschäftsstrategie – mit Klarheit und Stärke in die Zukunft</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Nico Murasch]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 31 Oct 2022 14:44:01 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Strategie]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Entwicklung eines stringenten Zukunftsbilds mit einer erfolgversprechenden und konsistenten Geschäftsstrategie!</p>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Unser Projekterfolg auf einen Blick</h3>		</div>
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				<p>Im gemeinsamen Projekt hat die Reisebank AG den Grundstein für die strategische Ausrichtung der nächsten Jahre gelegt. Nach der Schaffung eines einheitlichen Verständnisses und einem Commitment zu den zentralen Kernthesen der Zukunft, konnten die Wachstums- und Optimierungsfelder der Reisebank AG geschärft werden. Mit dieser gewonnenen Klarheit konnten im Anschluss die Definition der strategischen Oberziele erfolgen.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Die Reisebank AG ist der Spezialist für Bargeld und Edelmetalle</h3>		</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">4P-Review als Grundlage für die strategische Weiterentwicklung</h3>		</div>
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				<p>Die Reisebank AG hatte sich zum Ziel gesetzt, ihre Geschäftsstrategie einem Review zu unterziehen – mit Unterstützung durch 4P Consulting. Die Strategie wurde im Wesentlichen vor der Corona-Pandemie entwickelt, weshalb teilweise Anpassungen notwendig waren. Somit rückte für 4P als erster Schritt die Standortbestimmung auf Basis der aktuellen Geschäftsstrategie in den Fokus. Im Rahmen der Status quo-Analyse wurde – unter Berücksichtigung aktueller internen und externen Einflussfaktoren – die Strategie auf Konsistenz und Stringenz geprüft sowie neue Ideen zum Geschäftsmodell festgehalten. Mit der übersichtlichen Darstellung der relevanten Analyseergebnisse konnten konkrete strategische Handlungsfelder abgeleitet und in die Weiterentwicklung einbezogen werden. Die Ergebnisse wurden anschließend in einem gemeinsamen Workshop bewertet und diskutiert. Die identifizierten Punkte werden durch die Reisebank AG selbst umgesetzt.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Klarheit über die Zukunft als Basis für die Weiterentwicklung </h3>		</div>
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				<p>Um die strategische Grundausrichtig definieren zu können, musste zuerst mit allen Beteiligten Klarheit über die Zukunft der zentralen Themen der Reisebank AG (Kerngeschäft, Zielgruppe, Vertriebswege und Produkte) geschaffen werden. Dazu wurden gemeinsam mit dem Vorstand Zukunftsthesen entwickelt. Über das Zukunftsbild konnte in einem zweiten Schritt die strategische Agenda skizziert werden, bei der das Zusammensiel aus strategischem Oberziel, Geschäftsfeld und Leitplanken Berücksichtigung fand. Die künftigen Geschäftsfelder wurden hierbei in Wachstums- und Optimierungsfelder zugeordnet und mit Hilfe einer Wettbewerbsmatrix in der Ist- und Soll-Position dargestellt.</p><p><strong>Eine klare Strategie benötigt Ziele: </strong>Um die einzelnen Wachstums- und Optimierungsfelder zu messen und auch Wirkungszusammenhänge aufzuzeigen, wurden im Rahmen des Projekts konkrete quantitative Oberziele definiert. Am Ende konnte so ein stringentes Zukunftsbild entwickelt werden, mit einer erfolgversprechenden und konsistenten Geschäftsstrategie<strong>.</strong></p>					</div>
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						„Dank des Strategieverständnisses von 4P und dem klaren Vorgehensmodell konnten wir gemeinsam unsere Strategie einem Review unterziehen und erfolgreich weiterentwickeln.“					</div>
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								<cite class="elementor-testimonial__cite"><span class="elementor-testimonial__name">Moritz Kaestner</span><span class="elementor-testimonial__title">Head of Division - Business Management </span></cite>			</div>
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							<a href="mailto:g.verheyen@4p-consulting.de" class="elementor-author-box__avatar">
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									<a href="mailto:g.verheyen@4p-consulting.de">
						<h4 class="elementor-author-box__name">
							Ihr Ansprechpartner						</h4>
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									<div class="elementor-author-box__bio">
						<p><b>Gabor Verheyen</b> <br /> Geschäftsführer</p>
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									<a class="elementor-author-box__button elementor-button elementor-size-xs" href="mailto:g.verheyen@4p-consulting.de">
						Jetzt Kontakt aufnehmen					</a>
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		<title>Glaubwürdige Nachhaltigkeit meint mehr als „bloßes Bäume pflanzen“ und Klimaneutralität</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Nico Murasch]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 26 Oct 2022 09:41:47 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Firmenkundengeschäft]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Die Nachhaltigkeitsstrategie der Volksbank Mittweida eG</p>
<p>The post <a rel="nofollow" href="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud/glaubwuerdige-nachhaltigkeit-meint-mehr-als-blosses-baeume-pflanzen-und-klimaneutralitaet/">Glaubwürdige Nachhaltigkeit meint mehr als „bloßes Bäume pflanzen“ und Klimaneutralität</a> appeared first on <a rel="nofollow" href="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud">4P Consulting</a>.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="9439" class="elementor elementor-9439">
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Unser Projekterfolg auf einen Blick</h3>		</div>
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				<p>Eine fundierte nachhaltige Ausrichtung betrifft sämtliche Bereiche der Bank. Die Volksbank Mittweida eG hat unter Berücksichtigung der eigenen Spezifika und des Umfelds ein gemeinsames Nachhaltigkeitsverständnis etabliert sowie eine zukunftsfähige Nachhaltigkeitsstrategie aufgesetzt.</p>					</div>
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				<p>Die Volksbank Mittweida eG hat eine Bilanzsumme von 2,8 Mrd. EUR und zählt über 13.000 Mitglieder. Knapp 200 Mitarbeiter beschäftigt die Genossenschaftsbank, die ihr Geschäftsgebiet im Bundesland Sachsen hat.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Veränderungstreiber einer nachhaltigen Ausrichtung: Chancen aktiv nutzen und Risiken frühzeitig managen</h3>		</div>
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				<p>Ein stark wachsendes Nachhaltigkeitsbewusstsein und steigende regulatorische Anforderungen an eine nachhaltige Unternehmensführung: Die Volksbank Mittweida eG schaut den Entwicklungen nicht länger passiv zu. Mit der Unterstützung durch 4P hat die Regionalbank den Grundstein für ein aktives Nachhaltigkeitsmanagement geschaffen, welches fest in die bestehenden Strukturen der Bank integriert ist. Umwelt, Soziales, Unternehmensführung, Mitglieder, Kunden und Mitarbeiter: Nachhaltigkeitsmanagement betrifft vielfältige Themen, Gruppen und somit sämtliche Bereiche der Bank.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Wir brauchen eine Strategie!</h3>		</div>
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				<p>Der Umgang mit der Nachhaltigkeitsthematik ist in aller Munde und macht auch vor Banken und Finanzdienstleistern nicht Halt. Wie viele unserer Kunden stellt sich auch die Volksbank Mittweida eG Fragen wie:</p><ul><li>Womit sollen wir anfangen und mit welcher Priorität?</li><li>Welche Strategie passt zu uns?</li><li>Wie implementieren und steuern wir die Strategie operativ?</li><li>Welche Ressourcen, Kompetenzen und Strukturen brauchen wir?</li><li>Welche Maßnahmen können wir ergreifen?</li></ul><p>Diese Fragen gilt es systematisch und für jede Organisation individuell zu beantworten.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Das 4P-Vorgehen schafft eine zukunftsfähige Basis und stellt pragmatische Ergebnisse sicher</h3>		</div>
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				<p>Mit dem fünfstufigen Prozess hat die Volksbank Mittweida eG gemeinsam mit 4P eine der Ausgangssituation und dem Geschäftsmodell angemessene Strategie formuliert. Die fortwährende Orientierung an der aktuellen Regulatorik und an Angeboten aus dem Verbund sind sichergestellt:</p><ol><li><b>Bestandsaufnahme</b>: Abgleich Zielsetzung, Standortbestimmung und Einwertung Ergebnisse BVR Nachhaltigkeits-Cockpit</li><li><b>Analyse</b>: Umfeldanalyse, Durchführung, Ableitung strategischer Thesen, Nachhaltigkeitsverständnis</li><li><b>Konzeption</b>: Definition Anspruchsniveau, Festlegung von Nachhaltigkeitsleitplanken, Strategieformulierung, Implementierung in die Aufbauorganisation</li><li><b>Konkretisierung</b>: Bewertung und Priorisierung der Handlungsfelder und Maßnahmen, Definition messbarer Managementziele und KPIs</li><li><b>Umsetzungsplanung</b>: Erarbeitung Maßnahmenplan, Konzeption interne und externe Kommunikation, Steuerung, Reporting</li></ol>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Der Weg der Volksbank Mittweida eG: Handeln und nicht still stehen</h3>		</div>
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				<p>Das Erreichen einer nachhaltigeren Ausrichtung erfordert die schrittweise Entwicklung einer Strategie, die wiederum auf mehreren aufeinander aufbauenden Strategiebausteinen basiert. Die Volksbank Mittweida eG hat in dem Sinne für die Gesamtbank ein Nachhaltigkeitsverständnis geschaffen, Zukunftsthesen evaluiert, ein Anspruchsniveau definiert und strategische Leitplanken festgehalten. Aufbauend darauf wurden strategische Ziele mit konkreten Handlungsfeldern, Maßnahmen und Messgrößen formuliert. Die Volksbank Mittweida eG erklärt: „Zwar sind noch nicht alle Aspekte in unserem Haus abschließend geklärt, aber die Richtung ist gesetzt. Wir stellen uns den Ansprüchen künftiger Generationen und werden konkrete Maßnahmen ableiten, mit denen wir unseren Beitrag zur Nachhaltigkeit in der Region und in der FinanzGruppe leisten können.“ Die persönlichen Handlungsfelder im Nachhaltigkeitsmanagement sind bestimmt und werden mit passenden Ressourcen und Maßnahmen vorangetrieben. Eine weitere Konkretisierung haben wir durch die Verankerung in der Organisationsstruktur erreicht. So treibt ein Nachhaltigkeitsteam, untergliedert in ein Kernteam und themenspezifische Arbeitsgruppen, die Maßnahmen und Entwicklungen voran.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Nachhaltigkeitsmanagement ist viel mehr als die Erfüllung regulatorischer Anforderungen</h3>		</div>
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				<p>Der Umgang mit Nachhaltigkeit geht für Banken, wie der Volksbank Mittweida eG, über die Erfüllung regulatorischer Anforderungen hinaus. Insbesondere für Genossenschaftsbanken verbindet die Genossenschaftsidee seit ihrer Entstehung wirtschaftlichen Erfolg mit gesellschaftlich nachhaltigem Handeln. Nutzen Sie vertriebliche Ansätze, stärken Sie Ihre Nähe zu Kunden sowie Mitgliedern und steigern Sie Ihre Attraktivität als Arbeitgeber. Genau das erreicht die Volksbank Mittweida eG mit ihrer Nachhaltigkeitsstrategie. Wir gratulieren zu dem begonnen Weg und bedanken uns für das Vertrauen in 4P!</p>					</div>
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									<a href="mailto:a.wolfframm@4p-consulting.de">
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						<p><b>Anna Wolfframm</b> <br /> Senior Consultant und Projektleiterin</p>
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		<p>The post <a rel="nofollow" href="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud/glaubwuerdige-nachhaltigkeit-meint-mehr-als-blosses-baeume-pflanzen-und-klimaneutralitaet/">Glaubwürdige Nachhaltigkeit meint mehr als „bloßes Bäume pflanzen“ und Klimaneutralität</a> appeared first on <a rel="nofollow" href="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud">4P Consulting</a>.</p>
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		<title>Erfolge im Business Center weiter steigern</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Nico Murasch]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 05 Feb 2020 07:34:57 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Business Center]]></category>
		<category><![CDATA[Firmenkundengeschäft]]></category>
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		<category><![CDATA[Prozessoptimierung]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Mit optimierten Prozessen und Ressourcen gestärkt in die Zukunft im Firmenkundengeschäft!</p>
<p>The post <a rel="nofollow" href="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud/erfolge-im-business-center-weiter-steigern/">Erfolge im Business Center weiter steigern</a> appeared first on <a rel="nofollow" href="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud">4P Consulting</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="360" class="elementor elementor-360">
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Unser Projekterfolg auf einen Blick</h3>		</div>
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				<p>Im gemeinsamen Projekt hat die Berliner Volksbank eG den Grundstein für die strategische Weiterentwicklung ihres Business Centers gelegt. Hierzu konnten nicht nur das Produkt- und Leistungsangebot geschärft, sondern insbesondere die Serviceprozesse effektiver ausgestaltet werden. Eine dezidierte Leistungs- und Prozessanalyse war Grundlage für eine Kapazitätsberechnung, sodass künftig durch optimalen Ressourceneinsatz die Erreichbarkeit der Bank und Kundenzufriedenheit weiter steigen werden.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Wie wir mit optimierten Prozessen und Ressourcen das künftige Firmenkundengeschäft gestärkt haben</h3>		</div>
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				<p>Um den Firmenkundenbereich zukunftsfähig aufzustellen, hat die Berliner Volksbank eG den Ausbau des bestehenden Business Centers auf die Strategieagenda gesetzt. Übergeordnetes Ziel war es, den gewerblichen Kunden bedürfnisorientierte Leistungen und Services bei gleichzeitig schlanken und effizienten Prozessen anzubieten.</p>					</div>
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								<div class="elementor-text-editor elementor-clearfix">
				<p>Die Berliner Volksbank eG ist die größte regionale Genossenschaftsbank in Deutschland und betreut Privat- und Firmenkunden in Berlin und Brandenburg. Gute Strukturen, tiefe Marktdurchdringung und eine hohe Innovationskraft zeichnen die Hauptstadt-Bank aus.</p>					</div>
						</div>
				</div>
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				<div class="elementor-widget-container">
								<div class="elementor-text-editor elementor-clearfix">
				<p>Bei Projektstart verfügte die Berliner Volksbank eG bereits über ein etabliertes Business Center. Serviceanliegen wurden für alle Firmenkundensegmente entgegengenommen und bearbeitet. Zusätzlich erfolgte eine zentrale Betreuung des Segments „Geschäftskunden“. Die weiteren gewerblichen Kundensegmente wurden dezentral über die Firmenkundenberater betreut, die Ausweitung der Vertriebsleistungen für das Segment der „Gewerbekunden“ war bereits in Planung.</p><p>Die Leistungserbringung im Business Center erfolgte strukturiert und in hoher Qualität, dennoch konnten die ausgegebenen Service Levels nicht immer erreicht werden. Schnell war klar, dass sowohl die Prozessqualität als auch die Mitarbeiterkapazitäten auf den Prüfstand zu stellen sind.</p><p>Gemeinsam mit den Projektverantwortlichen aus dem Firmenkundenbereich und der strategischen Geschäftsfeldsteuerung hat 4P ein strukturiertes Projektvorgehen aufgesetzt.  In der Folge konnte vollständige Transparenz über die erbrachten Serviceprozesse im Business Center geschaffen werden. Mit Hilfe von Prozesslisten wurde sowohl die differenzierte Aufgabenzuordnung nach den Leistungserbringern und Kundensegmenten visualisiert als auch alle Serviceprozesse auf Optimierungspotenziale überprüft.</p><p>Auf Basis der Prozesstransparenz konnten mit Mengengerüsten und Durchlaufzeiten die tatsächlich benötigten Mitarbeiterkapazitäten erhoben und die größten Zeitfresser in der Prozessbearbeitung identifiziert werden.</p><p>Ein detaillierter Projektplan für die Umsetzung der identifizierten Handlungsfelder hat die strukturierte und terminierte Abarbeitung der To dos gesichert. So konnten die Herausforderungen des Status quo behoben und die Projektzielsetzung im vorgegebenen Rahmen erreicht werden. Hierzu haben insbesondere die hervorragende Zusammenarbeit mit den handelnden Personen als auch sehr gute Projektmanagementstrukturen innerhalb der Berliner Volksbank eG beigetragen.</p>					</div>
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						„Dank des gemeinsamen Projektes mit 4P haben wir unser Business Center prozessual auf ein neues Level gehoben.“					</div>
									</div>
						<div class="elementor-testimonial__footer">
								<cite class="elementor-testimonial__cite"><span class="elementor-testimonial__name">Norman Schubel</span><span class="elementor-testimonial__title">Senior-Experte Strategieentwicklung und -umsetzung im Bereich Strategische Geschäftsfeldsteuerung</span></cite>			</div>
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									<a href="mailto:g.verheyen@4p-consulting.de">
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							Ihr Ansprechpartner						</h4>
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						<p><b>Gabor Verheyen</b> <br /> Geschäftsführer</p>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Sie wollen mehr über ein erfolgreiches Business Center erfahren?</h3>		</div>
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				<p>Weitere Informationen finden Sie auch in unserem Artikel in der BankInformation oder unserem kostenlosen Webinar.</p>					</div>
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		<title>Kunden überzeugen und Erträge generieren mit leistungsstarken Kontomodellen</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Nico Murasch]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 05 Feb 2020 09:29:01 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Firmenkundengeschäft]]></category>
		<category><![CDATA[Kontomodelle]]></category>
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		<category><![CDATA[success]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Mit den richtigen Kontomodellen und ehrlicher, omnikanaler Kommunikation Kunden überzeugen.</p>
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										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="358" class="elementor elementor-358">
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Unser Projekterfolg auf einen Blick</h3>		</div>
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				<p>Gemeinsam mit der Volksbank Köln Bonn eG haben wir die rechtlich anspruchsvolle Gestaltung der neuen Kontomodelle erfolgreich abgeschlossen. Durch das BGH-Urteil zur Zustimmungsfiktion hat sich die Art und Weise, wie Banken Preisanpassungen im Zahlungsverkehr vornehmen, grundlegend geändert. Bei sämtlichen Konditionsanpassungen rückt nun die Zustimmungseinholung aller Kundinnen und Kunden in den Vordergrund. Wie wir mit einem ganzheitlichen Vorgehen innerhalb von fünf Monaten eine Zustimmungsquote von über 98 Prozent erreicht haben, zeigen wir Ihnen hier auf.</p>					</div>
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				<p><img loading="lazy" class="size-medium wp-image-9082 alignright" src="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud/wp-content/uploads/2020/02/VoBaKoBo-300x92.png" alt="" width="300" height="92" srcset="https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud/wp-content/uploads/2020/02/VoBaKoBo-300x92.png 300w, https://4p.stage.web-php.10238.intelego.cloud/wp-content/uploads/2020/02/VoBaKoBo.png 620w" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></p><p>Unser Partner – die Volksbank Köln Bonn eG – ist eine regional stark verwurzelte Genossenschaftsbank mit einer Bilanzsumme von 6 Mrd. EUR, 200.000 Kunden und 113.000 Mitgliedern. Das Geschäftsgebiet erstreckt sich entlang des Rheins von Bad Honnef über Bonn bis nach Köln. Aufgrund der regionalen Verwurzelung haben sie sich dem Leitbild <strong><em>von Herzen rheinisch </em></strong>verschrieben. Diese regionale DNA mit einem stetigen Fokus auf die Wünsche und Anliegen der Kundinnen und Kunden sollte natürlich auch in die für 2021/2022 turnusmäßig vorgesehene Überprüfung der Kontomodelle einfließen.</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Zum Projektstart waren wir mit vielfältigen Herausforderungen konfrontiert</h3>		</div>
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				<p>Zu Beginn des Projektes standen uns mehrere zentrale Herausforderungen gegenüber:</p><ul><li>Erreichen eines vorgegebenen <strong>Ertragsziels zur Sicherung der Profitabilität des Zahlungsverkehrs</strong></li><li>Eine <strong>einfache, kundenorientierte und faire </strong>Kontomodelllandschaft</li><li>Einmalige Einholung der <strong>Zustimmung für alle anstehenden Konditionsanpassungen</strong> (so auch Wertpapiermodelle, Schließfächer, Kreditkarten)</li><li>Einholung der aktiven <strong>Zustimmung zu den aktualisierten AGB </strong></li></ul>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Schritt 1: Analysephase</h3>		</div>
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				<p>In diesem Schritt standen das gesetzte Ertragsziel der Bank und die inhaltliche Ausgestaltung der Kontomodelle im Mittelpunkt. Die bestehende Kontomodelllandschaft wurde zunächst umfassend untersucht und auf den Prüfstand gestellt. Hieraus haben wir Handlungsimplikationen für die weitere Konzeption abgeleitet: Was sind die Vollkosten eines Kontomodells inkl. der Kosten für Dienstleister wie DZ Bank und Atruvia? Welche Erträge stehen diesen gegenüber? Welche Modelle erwirtschaften gegenwärtig welchen Deckungsbeitrag?</p>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Schritt 2: Konzeptionsphase</h3>		</div>
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				<p>In der Konzeption wurden im Anschluss verschiedene Handlungsoptionen auf Einzelkundenebene berechnet. Die Ergebnisse wurden gegenübergestellt, Best- und Worst-Case-Berechnungen vorgenommen und im Rahmen von gemeinsamen Workshops zu einer finalen Handlungsempfehlung inkl. Kundenwanderungsbewegung und Ertragsprognose weiterentwickelt.</p><p>Wichtig war hierbei, dass die verschiedenen Modelle für die Bank sofort profitabel sind. Somit wird es dem Vertrieb ermöglicht, Kunden vollständig auf Basis ihrer persönlichen Bedarfe und ohne Ertragsdruck, bspw. in Richtung Premium-Modell, zu beraten.</p>					</div>
						</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Schritt 3: Zustimmungsgewinnung</h3>		</div>
				</div>
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				<p>Das Herzstück eines jeden Kontomodellprojektes ist sicherlich von nun an die Zustimmungsgewinnung. Hier gilt es, die Kundinnen und Kunden von den Neuerungen zu überzeugen. Da Banken auf ein aktives „Ja“ angewiesen sind, sind hierfür die Anforderungen an das Projekt ungleich höher.</p>					</div>
						</div>
				</div>
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				<p><span style="color: var(--the7-base-color); letter-spacing: var(--the7-base-letter-spacing); text-transform: var(--the7-base-text-transform); word-spacing: normal;">Zwei Aspekte waren für uns zentral: überzeugende Argumente und kundenfreundliche Zustimmungskanäle. Unsere Erfahrung auf anderen Vertriebsprojekten zeigt, dass ehrliche Vorteilsargumentation mehr überzeugt als Augenwischerei.</span><br></p>
<p>Eine Preiserhöhung ist eine Preiserhöhung. Dieser auf den ersten Blick offensichtlich wirkende Satz bildete die Basis für weitere Kommunikation.</p>
<p>Von Anfang an galt die Prämisse, dass nur eine offene und aufrichtige Kommunikation (auch über die aus Kundensicht negativen Auswirkungen) zum Erfolg führen kann. Aus diesem Grund wurde für das gesamte Zustimmungsprojekt ein kommunikatives Leitbild verabschiedet, das für alle Beteiligten gilt.</p>					</div>
						</div>
				</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Omnikanale Zustimmungsgewinnung? Das geht!</h3>		</div>
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				<p>Ein aktives „Ja“ zu neuen Kontomodellen, neuen Konditionen (für Depots, Schließfächer, Kreditkarten) und zu aktualisierten AGB – all dies verlangt den Kundinnen und Kunden viel ab. Darum lag der Hauptfokus im zweiten Projektabschnitt darauf, möglichst klare und kundenzentrierte Informationen über die verschiedenen Kanäle zu verteilen und es den Kundinnen und Kunden im Gegenzug möglichst leicht zu machen, ihre Zustimmung auf dem von ihnen präferierten Wegen abzugeben.</p><p>Hier nur eine Auswahl an Kontaktkanälen zur Information der Kunden</p><ul><li>Overlay im Onlinebanking</li><li>Persönliche Anschreiben</li><li>Anrufe durch individuelle Berater</li><li>Anrufe durch das KDC</li><li>Kontaktaufnahme via E-Mail</li><li>Informationen in der Filiale</li></ul><p>… und eine Auswahl der verschiedenen Kanäle zur Zustimmung</p><ul><li>Zustimmung im Onlinebanking</li><li>Zustimmung via individuellem QR-Code</li><li>Postalische Rücksendung des Zustimmungsformulars</li><li>Zustimmung in der Filiale</li><li>Sprachaufzeichnung (Berater &amp; KDC)</li><li>Zustimmung am Geldausgabeautomaten</li></ul>					</div>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Fazit</h3>		</div>
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				<p>Wir von 4P Consulting konnten der Volksbank Köln Bonn eG in allen Aspekten des Projekts jederzeit mit Know-how und Ideenreichtum zur Seite stehen. Vom Projektmanagement, der Kalkulation der Modelle, der Ausarbeitung von Widerspruchs- und Eskalationsprozessen, bis hin zur Formulierung der unzähligen Anschreiben über die Zustimmungsgewinnung können wir jeden Aspekt des Projekts mit hoher Detailgenauigkeit in der Ausführung übernehmen.</p>					</div>
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						„Die erfahrenen Experten von 4P Consulting hielten für unser Projekt immer einen Plan bereit, mit dem alle Aufgaben bewältigt werden konnten und auch spontane Herausforderungen jederzeit überwunden wurden. Das Projekt hat gezeigt, wie die Zustimmungsgewinnung auch in Zukunft funktionieren kann. Deshalb freuen wir uns umso mehr auf die weitere Zusammenarbeit mit 4P. Hier haben wir einen zuverlässigen und erfahrenen Partner an unserer Seite, dem man anmerkt, dass das Projekt allen am Herzen liegt.“					</div>
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								<cite class="elementor-testimonial__cite"><span class="elementor-testimonial__name">Martin Sobich</span><span class="elementor-testimonial__title">Bereichsdirektor bei der Volksbank Köln Bonn eG</span></cite>			</div>
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							<a href="mailto:t.langer@4p-consulting.de" class="elementor-author-box__avatar">
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									<a href="mailto:t.langer@4p-consulting.de">
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							Ihr Ansprechpartner						</h4>
					</a>
				
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						<p><b>Tilman Langer</b> <br /> Senior Consultant und Projektleiter</p>
					</div>
				
									<a class="elementor-author-box__button elementor-button elementor-size-xs" href="mailto:t.langer@4p-consulting.de">
						Jetzt Kontakt aufnehmen					</a>
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			<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Sie wollen mehr über erfolgreiche Kontomodelle erfahren?</h3>		</div>
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				<p>Weitere Informationen erhalten Sie in unserem Webinar.</p>					</div>
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						<span class="elementor-button-text">Zum kostenlosen Webinar</span>
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